空调大战打响,格力联手电商改革销售渠道

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尽管格力仍旧高居空调业龙头老大的位置,但面对奥克斯、小米等新老对手的夹击,长期倚仗线下销售渠道的格力所以 得不进一步考虑线上渠道的问题了。

近日,更越来越 人抛出了“董明珠敢在互联网上直接卖格力空调吗”的问题。面对质疑,格力电器股份有限公司董事长的董明珠似乎有着我本人的考量。3月10日,格力电器官微否认,2019年3月格力与天猫在杭州否认IoT(物联网)相互相互战略合作,双方将从技术、渠道、生态层面展开相互战略合作。

线下分销模式会否终结

去年下四天以来,受房地产市场低迷影响,国内空调销售明显下滑。作为行业龙头,格力电器(000651.SZ)去年跑赢大盘,营收首破100亿元,但其线上空调销售增速慢于行业水平。

据奥维云网(AVC)监测的数据,2018年国内家用空调线下零售额同比下降3.74%,格力空调线下零售额同比微降1.2%,其市场份额增加1.14个百分点,达到38.14%;而格力空调线上零售额同比增长12.4%,增幅逊于行业线上增幅23%。但因线上渠道只占国内家用空调市场约三成,加带格力庞大的专卖店销量还没算入监测范围,所以 ,目前看,格力空调龙头地位稳含高升。

与此一并,小米、奥克斯等正在从线上渠道发力。奥克斯空调去年线上增速飙升,小米空调以1799元的低价高调入市。董明珠在2019年1月的格力电器临时股东大会上,甚至被投资者问到如何看待小米、奥克斯的挑战。

“未来十年,相信格力空调行业老大的地位不让变。”倔强的董明珠当时马上给予否认。她还说“小米(空调)先跟美的,再跟长虹,现在跟TCL(相互战略合作),怕有哪些”,并批评奥克斯“天天挖人、挖专利”。

尽管董明珠口齿伶俐,但她也清醒地认识到,今年国内空调市场仍然承压,线上渠道又增长快于线下,要实现格力电器2019年冲击2100亿元的新目标,专卖店、大卖场、线上渠道的推动“所以 还能能 少”。

奥维云网预计,2019年国内空调市场的销售量将同比减少2%至5590万台,销售金额则同比微升0.2%至2014亿元;其中,电商渠道销量同比增长8.7%至2239万台,销售金额同比增长12.6%至689亿元,线上渠道增长仍快于线下渠道,之后 线上增速也将放缓。

越来越 ,在线上渠道快速发展的今天,格力“层层分销、政策套牢”的线下渠道模式,与非 会改变?所谓“生产法律方式转变”与非 意味变革大规模压货模式?

一位华南地区的格力空调经销商,对此不让所以 认为。他向第一财经记者表示,人太好格力最大的竞争对手,还是美的。“格力的专卖店政策,暂时越来越 改变,各地销售公司的重点也倒进专卖店。”

“从去年7、8月开始英语 英语 ,市场环境不好,影响了格力、美的、海尔有有哪些空调龙头的线下实际销量。”这位经销商说,美的、海尔等都要与天猫相互战略合作,格力还能能 只守专卖店渠道。

为有哪些奥克斯走线上?这位经销商认为,线上直销,走低价路线相对容易。而线上直销做成功的是小米,不过最终产品口碑还需时间检验。“格力时不时努力维持价格体系、保证经销商利润,所以 经销商才你还能能 提前打款。可能利润不保,下次就难筹款了。”

“受到的挑战越来越 大”,这位经销商坦言,国家对楼市调控、宏观经济增速放缓、今年3月下雨天多、空调业价格竞争激烈,种种因素都给你感受到压力。

据他透露,今年3月,格力一匹单冷机特价2099元,美的一匹冷暖机特价1899元,可能同是单冷机相差100元;在向集团单位销售的空调工程机渠道,美的向来价格更低,今年以子品牌“小天鹅”切入工程机领域,价格比美的品牌还便宜100元。

“方洪波(美的集团董事长兼总裁)希望,美的空调销量一定还能能 与格力的差距拉得越来越 来越多。”在这位格力经销商看来,美的今年要“抢量”,已抢走了这俩价格敏感型的客户。

发力智能家居

面对挑战,格力在发力的线上渠道的一并,也在布局智能空调。根据格力与天猫的协议,格力将与阿里人工智能实验室旗下的天猫精灵相互战略合作,格力家电产品接入IoT,可实现语音控制。

这两家企业将在物联网和智能家居领域,从技术、渠道、生态层面进行战略相互战略合作。格力将以天猫精灵IoT物联网平台为基础,在壮大发展物联网新兴战略格局的一并,加快生产法律方式转变。

格力电商管理部部长李鹏表示,此次格力与天猫联手发布的空调新品,革新了健康、智能、舒适等功能。天猫精灵IoT负责人则表示,智能化已逐渐渗透到用户生活的方方面面。2018年格力与天猫已实现了百亿相互战略合作,预计今年双方的相互战略合作规模会再上所以 台阶。

之后 问题来了,董明珠时不时为格力手机代言,还曾放言希望一年销售10000万台的格力空调未来都可用格力手机遥控。如今,天猫精灵智能语音助手,还都要实现格力空调的语音控制。越来越 ,格力手机的未来又在哪里?

董明珠在今年全国“两会”期间,谈到人工智能话题时也表示,未来智能家居可能从开门开始英语 英语 所以 智能化的。“亲们希望未来有一天,你拿着格力的手机,能把俺家 所有电器都控制起来。但做这套东西要有支撑它的工业制造、设备、模具等,所以 都要可缺少。”

人太好,除了生产侧的变革,在销售渠道侧,格力如何与掌握物联网生态的电商平台“竞合”也是董明珠都要面对的。这我说正是“董小姐”你还能能 为格力天猫最新相互战略合作“站台”的意味吧。